お客さんを担当できるようになるまでどうするか。
不動産賃貸営業マンにとって一番重要な仕事とはなんでしょうか。
レベルによって仕事の範囲が広がり、ステップアップしていくのですが、
まず基本中の基本、物件を探しているお客を物件に「客付け」する。
これを何件何件もこなしていきましょう。
目安として1ヶ月に10件成約できるようになったら、
札幌では優秀な営業マンです!
(転勤シーズンや入学シーズンはもっとやらないとですけどね)
それでは1件目の成約を目指して頑張りましょう。
具体的に何を頑張るのでしょうか?
・物件をできるだけ覚える・・・これはしなくて差支えありません(今はね)
・不動産用語を覚える・・・これも営業活動をやりながら覚えていきます。
・物件の内覧をする・・・家賃激安ワンルームから超高級物件まで見てみましょう。
・担当エリア周辺の地理を覚える・・・これは結構重要です。
・友人知人に不動産会社に就職したことを知らせる
(紹介客の期待からSNSへアップなどいいと思います)
・募集ポスターの貼り付けや物件情報登録など集客のための業務をする。
・先輩に接客シミュレーションをしてもらう。
・先輩社員のお使いをする(鍵の用意や書類の引取りなど)
大体こんなところです。
早いところだと1週間位で営業するところもあります。
初めてお客さんを担当するまでは頑張って、上記業務に励みましょう!
やってるうちに得意な仕事、好きな仕事が見えてきますから、
それを究めていくのも一つの方法ですよ!!
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